キーワード選定の基本｜競合に勝てるキーワードの見つけ方
導入
SEOで成果を出すための第一歩は、適切なキーワードを選ぶことです。どんなに素晴らしいコンテンツを作っても、誰も検索しないキーワードを狙っていては意味がありません。
逆に、検索ボリュームが大きすぎるキーワードを狙うと、競合が強すぎて上位表示が難しくなります。この記事では、自社のリソースで狙える「ちょうどいいキーワード」を見つける方法を解説します。
キーワード選定の重要性
キーワード選定がSEOの成否を左右する理由は3つあります。
1. ターゲットユーザーへのリーチ
正しいキーワードを選べば、自社の商品・サービスに興味を持つユーザーにピンポイントでリーチできます。例えば、「英語 勉強法」よりも「ビジネス英語 プレゼン フレーズ」の方が、ビジネスパーソン向けの英語スクールにとっては適切です。
2. 効率的なリソース配分
競合が強すぎるキーワードに時間を費やすより、勝てる見込みのあるキーワードに集中する方が効率的です。
3. コンバージョンへの貢献
検索意図に合ったキーワードを選べば、訪問者が求める情報を提供でき、最終的なコンバージョン（問い合わせ・購入など）につながりやすくなります。
ツール紹介
キーワード選定に役立つ主要なツールを紹介します。
無料ツール
Googleキーワードプランナー Google広告の機能の一つで、キーワードの検索ボリュームや競合度を確認できます。Google広告アカウントがあれば無料で利用可能です。
ラッコキーワード 入力したキーワードに関連するサジェストキーワードを一括で取得できる日本語対応ツールです。
Googleサーチコンソール すでに自社サイトがランクインしているキーワードを確認できます。意外なキーワードで流入があることも多く、新しいコンテンツのヒントになります。
Googleトレンド キーワードの検索トレンドを時系列で確認できます。季節性のあるキーワードの分析に便利です。
有料ツール
Ahrefs 被リンク分析で有名ですが、キーワード調査機能も強力です。競合サイトが獲得しているキーワードを分析できます。
SEMrush キーワード調査から競合分析まで、SEOに必要な機能が揃った統合ツールです。
Ubersuggest Neil Patel氏が提供するツールで、無料版でも一定の機能が使えます。
検索意図の分析
キーワードを選ぶ際に最も重要なのは、そのキーワードで検索するユーザーが何を求めているかを理解することです。
検索意図の4分類
1. 情報収集型（Informational） 「SEOとは」「キーワード選定 方法」など、情報を知りたいという意図。記事コンテンツで対応します。
2. 案内型（Navigational） 「Google アナリティクス ログイン」「Amazon」など、特定のサイトやページに行きたいという意図。
3. 比較検討型（Commercial） 「SEOツール 比較」「Ahrefs SEMrush 違い」など、購入前に情報を集めている段階。
4. 購入型（Transactional） 「SEOツール 申し込み」「Ahrefs 料金」など、購入や申し込みの意思がある段階。
検索意図の調べ方
実際にGoogleで検索し、上位表示されているページのタイプを確認します。記事が多いのか、商品ページが多いのか、比較ページが多いのかで、Googleが判断している検索意図がわかります。
ロングテールキーワード
ロングテールキーワードとは
3語以上で構成される、より具体的なキーワードのことです。
- ビッグキーワード：「SEO」（検索ボリューム大、競合強）
- ミドルキーワード：「SEO キーワード選定」
- ロングテール：「SEO キーワード選定 初心者 方法」（検索ボリューム小、競合弱）
ロングテールを狙うメリット
- 競合が少ない: 大手サイトが狙わないため、上位表示しやすい
- コンバージョン率が高い: 具体的なニーズを持つユーザーが検索するため
- コンテンツが作りやすい: 検索意図が明確なため、何を書けばいいかわかりやすい
ロングテールの見つけ方
- Googleの「関連する検索」を確認
- ラッコキーワードでサジェストを取得
- Yahoo!知恵袋やQuoraで実際の質問を調査
- 検索結果の「他の人はこちらも質問」を確認
実践手順
キーワード選定の具体的な手順を5ステップで解説します。
ステップ1: シードキーワードをリストアップ
まず、自社のビジネスに関連する基本的なキーワードを書き出します。顧客がどのような言葉で検索するかを想像しながらリストアップしましょう。
ステップ2: ツールで拡張
シードキーワードをGoogleキーワードプランナーやラッコキーワードに入力し、関連キーワードを取得します。この段階では数を重視し、できるだけ多くのキーワードを集めます。
ステップ3: 検索ボリュームを確認
各キーワードの月間検索ボリュームを確認します。検索ボリュームがゼロに近いキーワードは優先度を下げます。
ステップ4: 競合度を評価
実際に検索して上位サイトを確認します。大手メディアや公式サイトばかりが上位を占めている場合は、別のキーワードを検討します。
ステップ5: 優先順位をつける
以下の基準でキーワードに優先順位をつけます：
- 自社ビジネスとの関連性
- 検索ボリューム
- 競合の強さ
- コンバージョンへの貢献度
まとめ
キーワード選定はSEO成功の土台となる重要なプロセスです。
ポイントをおさらいしましょう：
- 検索ボリュームだけでなく、競合度と検索意図を考慮する
- ロングテールキーワードは競合が少なく、初心者でも成果を出しやすい
- 無料ツール（Googleキーワードプランナー、ラッコキーワードなど）を活用する
- 定期的にキーワードを見直し、新しい機会を探す
正しいキーワードを選び、ユーザーの検索意図に合ったコンテンツを作成することで、SEOで着実に成果を上げていきましょう。