LP（ランディングページ）最適化｜コンバージョン率を上げる方法

導入

「広告費をかけているのにコンバージョンが少ない」「LPを改善したいが、どこから手をつければいいかわからない」という悩みはありませんか？

LP（ランディングページ）の最適化は、広告効果を最大化するための重要な施策です。同じ広告費でも、LPの改善によってコンバージョン率を2倍、3倍に上げることも可能です。

この記事では、LPOの基本から、具体的な改善ポイントまでを解説します。

LPOとは

LPO（Landing Page Optimization）とは、ランディングページを最適化し、コンバージョン率を向上させる施策です。

LPOの重要性

広告効果の最大化 同じ広告費でも、CVRが上がればコンバージョン数が増加します。

CPAの改善 CVRが上がれば、顧客獲得単価が下がります。

例：CVRが1%から2%に向上

• 広告費10万円、クリック1000回
• 改善前：CV10件、CPA1万円
• 改善後：CV20件、CPA5千円

LPOの基本プロセス

1. 現状分析 CVR、直帰率、滞在時間などを確認。

2. 課題の特定 ヒートマップや分析ツールで問題点を発見。

3. 改善施策の立案 仮説を立てて改善案を作成。

4. ABテスト 複数パターンをテストして効果検証。

5. 実装と継続改善 勝ちパターンを実装し、さらに改善を続ける。

ファーストビュー

ページを開いた瞬間に見える領域（ファーストビュー）は最も重要です。

ファーストビューの要素

キャッチコピー 一目で価値が伝わるメインコピー。ユーザーの課題に刺さる表現を。

サブコピー メインコピーを補足し、詳細を伝える。

メインビジュアル 商品・サービスのイメージを視覚的に伝える。

CTA ファーストビューにもCTAを配置。

改善のポイント

3秒ルール 3秒以内に何のページか、何ができるかを伝える。

ベネフィットを明確に 機能ではなく、ユーザーが得られる価値を伝える。

ターゲットの明確化 誰に向けたサービスかを明確にする。

CTAボタン

CTA（Call To Action）ボタンは、コンバージョンへの入り口です。

CTAボタンのデザイン

目立つ色 背景色と対比する色を使用。一般的にオレンジ、緑が効果的とされます。

適切なサイズ 小さすぎず、ページ全体のバランスを考慮。

余白の確保 ボタン周辺に余白を設け、視認性を高める。

CTAのコピー

行動を促す言葉

• ✕「送信」
• ○「無料で資料をダウンロード」

ハードルを下げる言葉

• 「無料」「簡単」「今すぐ」
• 「たった3分で完了」

価値を伝える

• 「成功事例をもらう」
• 「特別価格で申し込む」

配置のポイント

複数箇所に配置 ファーストビュー、ページ中盤、ページ下部に配置。

固定ボタン スクロールしても常に表示される固定CTAも効果的。

フォーム最適化

入力フォームはコンバージョンの最後の関門です。

項目の最小化

必要最低限に 本当に必要な項目だけを残します。

項目数の目安

• リード獲得：3-5項目
• 購入：必要な情報のみ

項目を減らした効果例 10項目 → 5項目で完了率30%向上など。

入力のしやすさ

入力タイプの最適化 メールはtype=“email”、電話はtype=“tel”を指定。

プレースホルダー 入力例を表示して迷わないように。

エラー表示 リアルタイムでエラーを表示し、送信後の挫折を防ぐ。

フォームのデザイン

シンプルなレイアウト 1カラムで上から下へ入力できる形式が効果的。

進捗表示 ステップが複数ある場合は、進捗を表示。

安心感の訴求 プライバシーポリシーへのリンク、個人情報保護の明示。

信頼性の訴求

ユーザーの不安を払拭し、信頼を獲得します。

社会的証明

導入実績 「導入企業1000社以上」など、実績を数字で示す。

顧客の声 実名、顔写真、会社名付きの声が最も信頼性が高い。

導入企業ロゴ 有名企業のロゴを掲載（許可を得て）。

第三者評価

メディア掲載 メディアに取り上げられた実績。

受賞歴 業界での受賞、認証の取得。

レビュー・評価 星評価や口コミ点数。

保証・安心

返金保証 リスクフリーで試せることを訴求。

サポート体制 「専任担当がサポート」など、導入後の安心を伝える。

セキュリティ SSL、プライバシーマークなど。

ヒートマップ分析

ヒートマップを使ったLP分析の方法を解説します。

分析のポイント

スクロール到達率 重要なコンテンツまでスクロールされているか確認。

クリック箇所 CTAがクリックされているか、意図しない箇所がクリックされていないか。

離脱ポイント どこで離脱が多いかを特定。

よくある発見と対策

発見：CTAまでスクロールされていない → ページ上部にCTAを追加、ページを短縮

発見：画像がクリックされている → 画像をリンクにする、またはクリッカブルに見えないデザインに

発見：特定箇所で離脱が多い → 離脱箇所のコンテンツを改善

継続的な改善

ABテストと組み合わせ ヒートマップで発見した課題をABテストで検証。

定期的なチェック 月1回程度は主要LPのヒートマップを確認。

まとめ

LP最適化は、広告効果を最大化するために欠かせない施策です。

ポイントをおさらいしましょう：

• LPOはランディングページを最適化し、CVRを向上させる施策
• ファーストビューで3秒以内に価値を伝える
• CTAは目立つデザイン、行動を促すコピー、複数箇所に配置
• フォームは項目を最小化し、入力しやすく
• 社会的証明で信頼を獲得
• ヒートマップで課題を発見し、ABテストで検証

まずはヒートマップを導入し、現状のLPの課題を把握することから始めましょう。