YouTube広告の始め方｜動画広告で認知を獲得する方法

導入

「動画広告に興味はあるが、何から始めればいいか分からない」「YouTube広告は費用が高そうで手が出せない」と感じている方は多いのではないでしょうか。

YouTubeは月間アクティブユーザー数が20億人を超える世界最大の動画プラットフォームであり、日本国内でも6,500万人以上が利用しています。この膨大なユーザー基盤を活用したYouTube広告は、ブランド認知の拡大や商品・サービスの訴求に非常に効果的なマーケティング手法です。

YouTube広告は、実は数千円から始めることができ、予算に応じた柔軟な運用が可能です。また、Google広告の管理画面から出稿できるため、すでにGoogle広告を運用している方であれば、比較的簡単に始めることができます。

この記事では、YouTube広告の種類や特徴、効果的なターゲティング設定、動画制作のポイント、そして具体的な配信設定まで、YouTube広告を始めるために必要な知識を詳しく解説していきます。

YouTube広告の種類

YouTube広告には複数の形式があり、目的に応じて使い分けることが重要です。

スキップ可能なインストリーム広告

動画コンテンツの再生前、途中、または再生後に表示される広告です。5秒後にユーザーがスキップできる形式で、最も一般的なYouTube広告形式です。

特徴：

• 5秒後にスキップ可能
• 30秒以上視聴された場合、または30秒未満の動画が最後まで視聴された場合に課金（CPV課金）
• クリック課金も可能
• 動画の長さに制限なし（推奨は15秒〜3分）

適した目的：

• ブランド認知の拡大
• 商品・サービスの詳細な説明
• ストーリーテリングによる感情的訴求

活用のポイント： 最初の5秒でユーザーの興味を引くことが重要です。冒頭で核心的なメッセージを伝え、スキップされる前に印象を残しましょう。

スキップ不可のインストリーム広告

15秒以下の動画広告で、ユーザーはスキップすることができません。

特徴：

• 最大15秒
• 必ず最後まで視聴される
• インプレッション課金（CPM）
• 動画を最後まで見せたい場合に有効

適した目的：

• 短いメッセージの確実な伝達
• キャンペーンやセールの告知
• ブランドメッセージの浸透

注意点： スキップできないため、ユーザーに不快感を与える可能性があります。クリエイティブの質と訴求内容に十分注意が必要です。

バンパー広告

6秒以下の短い動画広告です。スキップ不可で、インプレッション課金となります。

特徴：

• 最大6秒
• スキップ不可
• CPM課金
• モバイルでの視聴に最適

適した目的：

• ブランド認知の強化
• 短いメッセージの反復訴求
• 他の広告形式との組み合わせ

活用のポイント： 6秒という限られた時間で1つのメッセージを明確に伝えることが重要です。複雑な内容は避け、シンプルで印象的な表現を心がけましょう。

インフィード動画広告（旧ディスカバリー広告）

YouTube検索結果、関連動画の横、YouTubeホームフィードに表示される広告です。サムネイルとテキストで構成され、クリックすると動画が再生されます。

特徴：

• ユーザーが自発的にクリックして視聴
• CPC課金（クリック課金）
• 検索結果や関連動画に表示
• 興味を持ったユーザーにのみリーチ

適した目的：

• 商品やサービスの詳細な紹介
• ハウツーやチュートリアルコンテンツ
• 長尺の動画コンテンツの訴求

活用のポイント： 魅力的なサムネイルとタイトルが重要です。ユーザーが自発的にクリックするため、動画のエンゲージメントが高くなりやすいです。

YouTube ショート広告

YouTube Shortsの縦型動画フィード間に表示される広告です。

特徴：

• 縦型フォーマット（9:16）
• 10〜60秒の動画
• Shortsフィード内に表示
• 若年層へのリーチに効果的

適した目的：

• 若年層へのアプローチ
• モバイルユーザーへの訴求
• TikTokやInstagram Reelsと同様の訴求

アウトストリーム広告

YouTube以外のGoogleパートナーサイトやアプリに表示される動画広告です。

特徴：

• YouTube以外にも配信
• モバイル専用
• 視認可能インプレッション課金（vCPM）
• リーチの拡大に効果的

広告フォーマットの選び方

ターゲティング

YouTube広告では、GDNと同様に多様なターゲティングオプションが用意されています。

オーディエンスターゲティング

デモグラフィック

年齢、性別、世帯収入、子供の有無などでターゲティングします。

• 年齢：18〜24歳、25〜34歳、35〜44歳、45〜54歳、55〜64歳、65歳以上
• 性別：男性、女性、不明
• 子供の有無：子供あり、子供なし

アフィニティセグメント

ユーザーの長期的な興味関心に基づいたターゲティングです。

例：

• スポーツファン
• 料理愛好家
• ゲーマー
• ファッション好き
• テクノロジー愛好家

購買意向の強いセグメント

特定の商品やサービスの購入を検討しているユーザーにリーチします。

例：

• 自動車購入検討者
• 不動産購入検討者
• 旅行計画者
• ソフトウェア検討者

ライフイベント

人生の大きな節目を迎えているユーザーにターゲティングします。

例：

• 結婚予定
• 引っ越し予定
• 就職・転職
• 卒業
• 出産・育児

カスタムセグメント

特定のキーワードを検索したユーザー、特定のサイトを訪問したユーザー、特定のアプリを使用しているユーザーなどを指定します。

リマーケティング

自社のYouTubeチャンネルを訪問したユーザーや、自社の動画を視聴したユーザーに再度広告を表示します。

リマーケティングリストの例：

• 動画を視聴したユーザー
• チャンネル登録者
• 特定の動画を視聴したユーザー
• 広告を視聴したユーザー
• Webサイト訪問者

コンテンツターゲティング

プレースメント

特定のYouTubeチャンネル、動画、またはWebサイトを指定します。

例：

• 特定の人気YouTuberのチャンネル
• 自社に関連する内容の動画
• 競合のチャンネル

トピック

特定のトピック（カテゴリ）に関連する動画に広告を表示します。

例：

• 美容・ファッション
• ビジネス・金融
• 旅行
• 教育

キーワード

指定したキーワードに関連する動画やチャンネルに広告を表示します。

ターゲティングの組み合わせ

効果的なターゲティングのためには、複数の条件を組み合わせることが重要です。

例1：BtoB SaaSの広告

• ライフイベント：就職・転職
• 購買意向：ビジネスソフトウェア
• デモグラフィック：25〜54歳

例2：子供向け教育サービス

• デモグラフィック：子供あり
• アフィニティ：教育熱心な家庭
• トピック：教育・学習関連

例3：ゲームアプリのプロモーション

• アフィニティ：ゲーマー
• デモグラフィック：18〜34歳
• プレースメント：ゲーム実況チャンネル

除外設定

不要なリーチを避けるための除外設定も重要です。

コンテンツの除外：

• 炎上中・センシティブな内容
• 成人向けコンテンツ
• 暴力的なコンテンツ

プレースメントの除外：

• ブランドイメージに合わないチャンネル
• パフォーマンスの低い配信面

動画制作のポイント

YouTube広告の効果は、動画クリエイティブの質に大きく左右されます。

最初の5秒で興味を引く

スキップ可能なインストリーム広告では、最初の5秒が勝負です。

効果的な冒頭の作り方：

1. 質問から始める 「○○でお困りではありませんか？」

2. インパクトのある映像 視覚的に目を引く映像で注目を集める

3. ベネフィットを先に伝える 「たった3日で英語が話せるようになる方法」

4. ターゲットを明示 「30代の転職を考えている方へ」

5. 意外性のある展開 予想を裏切る展開で興味を引く

ABCDフレームワーク

Googleが推奨する効果的な動画広告の作成フレームワークです。

A - Attention（注目）

• 最初の5秒で視聴者の注目を集める
• インパクトのある映像や音声
• 視聴者の関心に訴えかける内容

B - Branding（ブランディング）

• ブランドを早めに、頻繁に表示
• ロゴ、ブランドカラー、製品を効果的に配置
• 音声でもブランド名を伝える

C - Connection（つながり）

• 視聴者の感情に訴えかける
• ストーリーテリングの活用
• 共感できる状況や人物の登場

D - Direction（行動喚起）

• 明確なCTA（Call to Action）
• 「今すぐ〇〇」など具体的な指示
• 特典や限定性の訴求

広告フォーマット別の制作ポイント

スキップ可能インストリーム（長尺）

• 冒頭5秒でメインメッセージを伝える
• 15〜30秒で主要な情報を網羅
• 後半は詳細説明やストーリー展開
• 最後にCTAを明確に

バンパー広告（6秒）

• 1つのメッセージに絞る
• シンプルで印象的な映像
• ブランドロゴを目立たせる
• 音声でもメッセージを伝える

YouTube ショート広告

• 縦型（9:16）で制作
• モバイルでの視聴を前提に
• テンポの良い編集
• トレンドに合わせた表現

動画制作の実践的なヒント

音声オフでも伝わる設計 多くのユーザーは音声なしで動画を視聴します。テロップや視覚的な表現で内容が伝わるようにしましょう。

モバイル視聴を意識 YouTubeの視聴の70%以上がモバイルです。小さな画面でも見やすいサイズの文字や映像を心がけましょう。

CTAを明確に 「詳しくはこちら」「今すぐ登録」など、視聴者に何をしてほしいかを明確に伝えます。

複数のバリエーションを作成 異なるメッセージやアプローチの動画を複数作成し、ABテストを行いましょう。

動画制作の予算

YouTube広告用の動画制作は、必ずしも高額な予算を必要としません。

低予算オプション：

• スマートフォンでの撮影
• 無料・低価格の編集ソフト
• ストックフォト・動画素材の活用
• スライドショー形式の動画

中〜高予算オプション：

• プロの映像制作会社への依頼
• 俳優・モデルの起用
• ロケーション撮影
• アニメーション・CG制作

まずは低予算で複数のパターンをテストし、効果の高いものに予算を集中させるアプローチをお勧めします。

配信設定

YouTube広告はGoogle広告の管理画面から出稿します。

キャンペーンの作成

ステップ1：キャンペーンの目標を選択

• 販売促進
• 見込み顧客の獲得
• ウェブサイトのトラフィック
• 商品やブランドの比較検討
• ブランド認知度とリーチ

ステップ2：キャンペーンタイプを選択

「動画」を選択します。

ステップ3：キャンペーンのサブタイプを選択

• 動画リーチキャンペーン
• 目標CPVで効率的なリーチ
• 認知向上を目指す動画シーケンス
• など

予算と入札戦略

予算設定

日予算または合計予算を設定します。初期は1日1,000〜3,000円程度から始めることをお勧めします。

入札戦略

目標に応じて適切な入札戦略を選択します。

認知拡大向け：

• 目標インプレッション単価（CPM）
• 視認範囲のインプレッション単価（vCPM）

視聴・エンゲージメント向け：

• 上限視聴単価（CPV）

コンバージョン向け：

• コンバージョン数の最大化
• 目標コンバージョン単価

配信設定のポイント

フリークエンシーキャップ

同じユーザーに広告が表示される回数を制限します。

推奨設定：

• 1日あたり3〜5回
• 週あたり10〜15回

配信スケジュール

ターゲット層がアクティブな時間帯に配信を集中させます。

デバイス

モバイル、PC、タブレット、TVごとに入札調整が可能です。

効果測定の指標

視聴指標：

• 視聴回数
• 視聴率（視聴回数÷インプレッション数）
• 平均視聴時間
• 視聴完了率

エンゲージメント指標：

• クリック数
• CTR
• 高評価・低評価
• チャンネル登録

コンバージョン指標：

• コンバージョン数
• ビュースルーコンバージョン
• CPA
• ROAS

パフォーマンス改善のアクション

視聴率が低い場合：

• 冒頭5秒のインパクトを強化
• ターゲティングの見直し
• 動画の長さを調整

クリック率が低い場合：

• CTAを明確にする
• オファーの魅力を高める
• ランディングページとの一貫性を確保

コンバージョン率が低い場合：

• ランディングページの改善
• ターゲティングの絞り込み
• 動画内容とオファーの一致

まとめ

YouTube広告は、動画の力を活用してブランド認知を拡大し、見込み客を獲得するための効果的なマーケティング手法です。この記事のポイントを振り返ると：

1. 広告フォーマットを理解する：

   • スキップ可能インストリーム：詳細な訴求に最適
   • スキップ不可インストリーム・バンパー：確実にメッセージを届ける
   • インフィード：興味を持ったユーザーへの訴求
   • 目的に応じて適切なフォーマットを選択

2. ターゲティングを最適化する：

   • デモグラフィック、アフィニティ、購買意向などを組み合わせ
   • プレースメントやトピックでコンテンツを絞り込み
   • リマーケティングで効率的にリーチ

3. 効果的な動画を制作する：

   • 最初の5秒で興味を引く
   • ABCDフレームワークを活用
   • モバイル視聴を意識した設計
   • 複数バリエーションでテスト

4. 配信設定を最適化する：

   • 目的に応じた入札戦略を選択
   • フリークエンシーキャップで適切な接触頻度を維持
   • 継続的なパフォーマンス改善

5. 効果を正しく測定する：

   • 視聴率、視聴完了率などの視聴指標
   • クリック率、エンゲージメント指標
   • コンバージョン、ビュースルーコンバージョン

YouTube広告は、初期費用を抑えながら始められるため、まずは小規模なテストから始めることをお勧めします。データを分析しながら、クリエイティブやターゲティングを継続的に改善していくことで、効果的なYouTube広告運用を実現できます。

この記事を参考に、ぜひYouTube広告にチャレンジしてみてください。