ディスプレイ広告入門｜GDNで認知拡大する方法

導入

「検索広告だけでは新規顧客の開拓に限界を感じている」「もっと多くの人にブランドや商品を知ってもらいたい」という課題を抱えている方は多いのではないでしょうか。

ディスプレイ広告は、そのような課題を解決するための強力なマーケティング手法です。Google ディスプレイ ネットワーク（GDN）を活用すれば、世界中の200万以上のWebサイトやアプリに広告を配信し、膨大な数のユーザーにリーチすることができます。

検索広告が「すでに商品やサービスを探しているユーザー」にアプローチするのに対し、ディスプレイ広告は「まだニーズに気づいていない潜在顧客」にもアプローチできるという特徴があります。これにより、認知拡大から購買検討、再購入促進まで、カスタマージャーニー全体をカバーするマーケティング戦略を構築できます。

この記事では、ディスプレイ広告の基本から、効果的なターゲティング設定、クリエイティブの作成方法、そして効果測定まで、GDNを活用した認知拡大の方法を詳しく解説していきます。

ディスプレイ広告とは

ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリ上に表示される画像・動画形式の広告です。

Google ディスプレイ ネットワーク（GDN）とは

GDNは、Googleが提供するディスプレイ広告の配信ネットワークです。以下のような特徴があります：

• 圧倒的なリーチ：世界中の200万以上のWebサイト、65万以上のアプリに配信可能
• 日本のインターネットユーザーの90%以上にリーチ：ニュースサイト、ブログ、動画サイトなど多様なメディアに配信
• Google系サービスへの配信：Gmail、YouTube、Google Discoverなどにも表示

検索広告との違い

ディスプレイ広告と検索広告は、それぞれ異なる役割を持っています。

ディスプレイ広告の活用シーン

1. 認知拡大（ブランディング）

新商品のローンチや新規事業の認知拡大に効果的です。多くのユーザーに繰り返し広告を表示することで、ブランドの認知度を高めることができます。

2. 潜在顧客の開拓

まだ自社の商品やサービスを知らないユーザーや、ニーズに気づいていないユーザーにアプローチできます。興味関心やデモグラフィック情報に基づいたターゲティングで、見込み客を発掘できます。

3. リマーケティング

一度サイトを訪問したユーザーに対して、再度広告を表示することで、購入や問い合わせを促進します。カート放棄者への再アプローチなどに効果的です。

4. 検索広告との相乗効果

ディスプレイ広告で認知を獲得したユーザーが、後日検索広告経由でコンバージョンするケースも多くあります。両方を組み合わせることで、マーケティングファネル全体をカバーできます。

ターゲティング

ディスプレイ広告の効果を最大化するには、適切なターゲティング設定が欠かせません。GDNでは様々なターゲティング手法が用意されています。

オーディエンスターゲティング

「誰に広告を表示するか」を指定するターゲティングです。

アフィニティセグメント

ユーザーの長期的な興味関心に基づいたターゲティングです。例えば、「美容・健康に関心が高い人」「テクノロジー愛好家」などのセグメントがあります。

• 用途：認知拡大、ブランディング
• 特徴：リーチが広い、購買意欲は様々

主なカテゴリ：

• フード＆ダイニング
• メディア＆エンターテイメント
• 美容＆ウェルネス
• テクノロジー
• 旅行
• スポーツ＆フィットネス

購買意向の強いセグメント

特定の商品やサービスの購入を検討しているユーザーをターゲティングします。例えば、「自動車（SUV）の購入を検討中」「ビジネスソフトウェアを検索中」などです。

• 用途：コンバージョン獲得
• 特徴：購買意欲が高い、リーチは限定的

カスタムセグメント

指定したキーワード、URL、アプリに関心を持つユーザーをターゲティングします。自社の商品・サービスに関連するキーワードや競合サイトのURLを設定することで、独自のオーディエンスを作成できます。

設定例：

• キーワード：「オンライン英会話」「英語学習アプリ」
• URL：競合サービスのURL
• アプリ：関連アプリ名

リマーケティング

自社サイトを訪問したユーザーや、特定のアクションを取ったユーザーに再度広告を表示します。

リマーケティングリストの例：

• サイト訪問者（過去30日）
• 商品ページ閲覧者
• カート追加者（未購入）
• 過去の購入者
• アプリユーザー

類似セグメント

既存のリマーケティングリストに似た特徴を持つ新規ユーザーをターゲティングします。コンバージョンしたユーザーに似た属性を持つユーザーにリーチできます。

デモグラフィックターゲティング

年齢、性別、世帯収入、子供の有無などの属性でターゲティングします。

• 年齢：18〜24歳、25〜34歳、35〜44歳など
• 性別：男性、女性、不明
• 世帯収入：上位10%、11〜20%など（一部地域のみ）
• 子供の有無：子供あり、子供なし

コンテンツターゲティング

「どこに広告を表示するか」を指定するターゲティングです。

トピックターゲティング

特定のトピック（カテゴリ）に関連するWebサイトやアプリに広告を表示します。

例：

• 「美容」カテゴリのサイト
• 「ビジネス・金融」カテゴリのサイト
• 「旅行」カテゴリのサイト

プレースメントターゲティング

特定のWebサイト、YouTube チャンネル、アプリを指定して広告を表示します。自社のターゲット層が閲覧していると思われるメディアを直接指定できます。

設定例：

• 特定のニュースサイト
• 業界専門メディア
• 人気YouTubeチャンネル

キーワードターゲティング

指定したキーワードに関連するコンテンツを含むページに広告を表示します。

例：

• 「ダイエット方法」に関連する記事ページ
• 「転職活動」に関連する情報サイト

ターゲティングの組み合わせ

複数のターゲティングを組み合わせることで、より精度の高い配信が可能になります。

AND条件の組み合わせ例：

• 「購買意向の強いセグメント（英会話スクール）」×「25〜44歳」×「東京都」
• 「アフィニティ（テクノロジー愛好家）」×「男性」×「IT関連トピック」

ただし、ターゲティングを絞りすぎるとリーチが極端に減少するため、バランスを見ながら設定することが重要です。

クリエイティブ

ディスプレイ広告では、視覚的に魅力的なクリエイティブが重要です。

広告形式の種類

レスポンシブディスプレイ広告

複数の画像、見出し、説明文、ロゴを登録すると、配信面に合わせて最適な組み合わせとサイズで自動的に広告を生成します。

メリット：

• 様々なサイズの広告枠に対応
• 機械学習による最適化
• 運用の手間が少ない

登録要素：

• 画像：最大15個（横長、スクエア）
• ロゴ：最大5個（横長、スクエア）
• 見出し：最大5個（全角15文字）
• 長い見出し：1個（全角45文字）
• 説明文：最大5個（全角45文字）
• 会社名：1個
• 最終ページURL

イメージ広告（アップロード型）

自分で作成したバナー画像をそのままアップロードして使用します。デザインを完全にコントロールしたい場合に適しています。

主なサイズ：

• 300×250（レクタングル）
• 336×280（レクタングル大）
• 728×90（リーダーボード）
• 160×600（ワイドスカイスクレイパー）
• 320×50（モバイルバナー）
• 300×600（ハーフページ）

ファイル要件：

• 形式：JPEG、PNG、GIF
• ファイルサイズ：150KB以下

効果的なクリエイティブのポイント

1. シンプルで分かりやすいデザイン

ユーザーは広告をじっくり見てくれません。一瞬で内容が伝わるシンプルなデザインを心がけましょう。

• 情報を詰め込みすぎない
• 文字は読みやすいサイズ・フォントで
• 背景とのコントラストを確保

2. 明確なメッセージ

広告で伝えたいことを1つに絞り、明確に伝えます。

良い例：

• 「初月無料キャンペーン中」
• 「満足度No.1の英会話」
• 「今だけ30%OFF」

悪い例：

• 「高品質で安くて便利で初月無料」（情報過多）

3. 強いCTA（Call to Action）

ユーザーに次のアクションを促すボタンやテキストを含めます。

効果的なCTA：

• 「今すぐチェック」
• 「無料で試す」
• 「詳細を見る」
• 「申し込む」

4. ブランド要素の統一

ロゴ、ブランドカラー、フォントを統一し、どの広告を見てもブランドが認識できるようにします。

5. 商品・サービスの視覚的訴求

可能であれば、商品やサービスのイメージ画像を使用します。人物が含まれる画像は、一般的にエンゲージメントが高くなります。

レスポンシブディスプレイ広告の作成ポイント

画像：

• 高品質な画像を使用
• 文字を含む画像は避ける（自動で見出しが追加されるため）
• 重要な要素は画像の中央に配置
• 横長（1.91:1）とスクエア（1:1）の両方を用意

見出し：

• キーワードを含める
• ベネフィットを明確に
• バリエーションを用意（価格訴求、品質訴求など）

説明文：

• 見出しの補足情報を記載
• CTAを含める
• 見出しと重複しない内容

ロゴ：

• 認識しやすいロゴを使用
• 背景が透明なPNGを推奨

配信設定

効果的な配信を行うための設定ポイントを解説します。

キャンペーン設定

目標の設定

キャンペーン作成時に目標を設定します。目標によって推奨される設定が変わります。

• 販売促進
• 見込み顧客の獲得
• ウェブサイトのトラフィック
• ブランド認知度とリーチ

入札戦略

目標に応じた入札戦略を選択します。

認知拡大が目的の場合：

• 視認範囲のインプレッション単価（vCPM）
• 目標インプレッションシェア

コンバージョンが目的の場合：

• コンバージョン数の最大化
• 目標コンバージョン単価（目標CPA）

予算設定

日予算を設定します。ディスプレイ広告は検索広告よりもインプレッション数が多くなるため、予算の消化速度に注意が必要です。

初期は少額から始め、パフォーマンスを見ながら徐々に増額することをお勧めします。

配信設定のポイント

フリークエンシーキャップ

同じユーザーに広告が表示される回数の上限を設定します。適度な接触頻度を保つことで、広告への嫌悪感を防ぎます。

推奨設定例：

• 1日あたり3〜5回
• または1週間あたり10〜20回

広告のスケジュール

広告を配信する曜日や時間帯を設定できます。ターゲット層がアクティブな時間帯に絞ることで、効率的な配信が可能です。

デバイス

PC、モバイル、タブレットごとに入札単価を調整できます。ターゲット層のデバイス利用傾向に合わせて設定しましょう。

プレースメントの除外

パフォーマンスの低いサイトやアプリ、ブランドイメージに合わない配信面を除外できます。

除外を検討すべきプレースメント：

• パフォーマンスが極端に低いサイト
• ブランドセーフティ上問題のあるコンテンツ
• 子供向けコンテンツ（ターゲットが成人の場合）

ブランドセーフティ設定

広告が不適切なコンテンツの隣に表示されることを防ぐ設定です。

コンテンツの除外：

• デリケートなコンテンツ
• 成人向けコンテンツ
• 暴力的なコンテンツ
• 炎上中のニュースなど

広告枠のタイプ：

• 標準広告枠
• 拡張広告枠
• 制限付き広告枠

初期設定は「標準広告枠」を推奨します。リーチを最大化したい場合は「拡張広告枠」を選択できますが、ブランドイメージへの影響を考慮してください。

効果測定

ディスプレイ広告の効果を正しく測定し、改善につなげる方法を解説します。

主要な指標

インプレッション数

広告が表示された回数です。認知拡大を目的とする場合、重要な指標となります。

リーチ

広告が表示されたユニークユーザー数です。何人に広告が届いたかを把握できます。

CTR（クリック率）

クリック数 ÷ インプレッション数で算出します。ディスプレイ広告のCTRは検索広告より低く、0.1〜0.5%程度が一般的です。

CPC（クリック単価）

広告費用 ÷ クリック数で算出します。ディスプレイ広告は検索広告よりCPCが低い傾向があります。

コンバージョン数・CVR・CPA

直接的な成果を測定する指標です。ただし、ディスプレイ広告は認知段階のユーザーが多いため、検索広告ほど直接コンバージョンは発生しにくいことに注意が必要です。

ビュースルーコンバージョン

広告を見た（クリックしていない）ユーザーが、後日別の経路でコンバージョンした場合にカウントされます。ディスプレイ広告の間接的な効果を測定するのに重要な指標です。

効果測定のポイント

1. 直接コンバージョンだけで判断しない

ディスプレイ広告は認知拡大が主な目的であるため、直接コンバージョン数だけで効果を判断すると、本来の価値を過小評価してしまう可能性があります。

以下の指標も合わせて評価しましょう：

• ビュースルーコンバージョン
• サイト訪問者数の増加
• ブランド検索数の増加
• リマーケティングリストの蓄積

2. アトリビューション分析

ユーザーがコンバージョンに至るまでの経路を分析します。ディスプレイ広告がコンバージョンへの「アシスト」としてどれだけ貢献しているかを把握できます。

Google広告の「アトリビューションレポート」や「コンバージョン経路レポート」を活用しましょう。

3. ABテスト

クリエイティブやターゲティングの効果を比較するためのテストを実施します。

テスト対象の例：

• クリエイティブ（画像、コピー）
• ターゲティング設定
• 入札戦略
• ランディングページ

4. 定期的なレポート確認

週次または月次でパフォーマンスを確認し、改善施策を実施します。

確認すべき項目：

• インプレッション数・リーチの推移
• CTRの変動
• コンバージョン数・CPAの推移
• プレースメント別のパフォーマンス
• オーディエンス別のパフォーマンス

パフォーマンス改善のアクション

CTRが低い場合：

• クリエイティブの改善（画像、コピー、CTA）
• ターゲティングの見直し（より関連性の高いオーディエンス）
• プレースメントの除外（パフォーマンスの低い配信面）

CVRが低い場合：

• ランディングページの改善
• ターゲティングの絞り込み（購買意向の強いセグメントなど）
• リマーケティングの活用

CPAが高い場合：

• 入札単価の調整
• 効率の悪いターゲティングの停止
• コンバージョン率の高いオーディエンスへの集中

まとめ

ディスプレイ広告は、認知拡大から見込み客の獲得、リマーケティングまで幅広い目的に活用できる強力なマーケティング手法です。この記事のポイントを振り返ると：

1. ディスプレイ広告の特性を理解する：検索広告とは異なり、潜在顧客への認知拡大に強みがある。検索広告と組み合わせることでマーケティングファネル全体をカバーできる

2. 適切なターゲティングを設定する：

   • オーディエンスターゲティング（誰に）
   • コンテンツターゲティング（どこに）
   • 目的に応じて組み合わせて使用

3. 効果的なクリエイティブを作成する：

   • シンプルで分かりやすいデザイン
   • 明確なメッセージとCTA
   • レスポンシブディスプレイ広告の活用

4. 配信設定を最適化する：

   • フリークエンシーキャップの設定
   • ブランドセーフティの確保
   • 不要なプレースメントの除外

5. 効果を正しく測定する：

   • 直接コンバージョンだけでなく、ビュースルーコンバージョンも評価
   • アトリビューション分析で間接効果を把握
   • 定期的なレポート確認と改善

ディスプレイ広告は、検索広告に比べて直接的な成果が見えにくいため、敬遠されることもあります。しかし、正しく活用すれば、新規顧客の開拓やブランド認知の向上に大きく貢献します。

まずは小規模なテストから始め、効果を検証しながら徐々に拡大していくアプローチをお勧めします。この記事を参考に、ぜひGDNを活用した認知拡大に取り組んでみてください。